杨明国的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

【问题描述】

      我2003年下岗，后来自己就从事鲜牛奶够销业务，2005年注册公司注册资金50万，一直效益不错，是国内几大乳业的优秀供应商，为了适应行业发展需要我公司于2008年6月又够进300头成年奶牛，但没想到同年九月全国出现了“三鹿事件”牛奶滞销，奶农的牛奶，公司的牛奶都无处交售，（因为乳业公司停收所以我公司也停止了牛奶收够业务），因牛奶买不掉当地奶农出现了*事件，当地政府为了不让奶农上方责令我公司必须先将奶农的牛奶收起来去政府指定的奶粉厂加工成奶粉，待日后统一处理，我公司也与奶农签订协议只是代为喷粉，可是到了年底政府，也没能有个具体处理办法，但奶农又去找政府要奶款，政府又找到公司说那是企业与奶农的事企业必须尽快支付奶农奶款，而奶农要按当时正常的市场奶价支付奶款。这公司根本没法接受，于是打官司，结果在政府的关照下公司败诉，现在公司以上诉到中院还没结果，到目前以经3年了，公司也停业了，奶牛业买了，连我个人的房也抵押了，都用来还账还是不够还欠100多万（按奶农要求的金额）。

    就这样支付这些欠账，一是觉得不公平，二是公司，甚至包括我自己也无力来一下还，如果破产要再起步就不可能了，哎请老师帮我，我该怎么去做……这事已经拖了3年了，我也3年什么也没做，人一生有几个3年哪，我想改变请老师们帮帮我该咋办？

【专家建议】

看了你的描述，感觉你犯了几个错误：1、你与奶农的关系是什么关系，这需要在合作之前确定，市场需求决定购买，这个关系确认如果你必须购买，那你就没话可说了，如果你不是必须购买，当然也与你的关系不大了。2、政府出面调解购买牛奶，那么由政府出钱，你是被搅进去的还是自愿进去的，或是政府出面一说，你就心虚了，接受了他们的调解？3、“三鹿事件”对你来说是机会而不是压力，这是你当时错过了一个发展的好机会。初步给你总结这几点，要再多了你就受不了了，不好意思。

关于目前化解的办法：1、奶业任然是个不错的行业，因为中国人对奶的消费认识及消费能力都可以得出这个结论，但中国奶业常常走入一个误区，那就是以做品牌为重点，以为中国人只要看到牌子就可以喝下去，结果喝下去的是“三鹿事件”，其实，工业牛奶中总会有问题的，不管国家怎么管也管不了企业中的利益驱动。我之所以说“三鹿事件”对你来说是个机会，也就是说工业牛奶在人们心中的可信度下降了，那么什么牛奶最好，当然是鲜牛奶了，绿色牛奶才是好牛奶，因此，你可以抓住这点作文章，这是你的商业模式改变的起点；

当人们喝看得见的鲜牛奶时才会相信那是好东西，所以你可以与旅游公司合作，以生态农业的模式经营，让游客去参观奶牛场，或自己去挤牛奶等互动方式，让客人们自助鲜牛奶，这样做一可以化解你的资金困难，二可以解决奶农的牛奶销售，三可以提升你自己的公司公信度，证明你的牛奶才是好牛奶。2、如果你的鲜奶不能及时销售，那么奶粉是可以销售的，这是你经营模式改变的办法之二，当然走这条路需要有超市资源，但超市的规则是你目前接受不了的，所以你可以以源奶粉直接与妇幼保健所之类的机构合作，采用直销的模式。按月供应源奶粉等办法来做。3、因为你是做牛奶生意的，我建议你以调解的方式去解决问题而不要打官司，在中国你的官司赢了也会输的。中国的官员最爱面子，如果他输了，你后面的事不好处理，如果他赢了，你的问题还是你的问题没解决，所以我的建议是你可以找他们贷款继续你的经营，转换你的经营模式。

好了，先就说这么多吧，对你的情况了解不全，如果还有什么问题，可以给我留言。

我们用智慧和真情打造人格魅力！

------------大贵诚