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市场营销管理培训

讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《市场营销管理培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:市场分析、市场调查、产品策略、价格策略、分销渠道、销售管理、促销策略、营销计划等。

培训大纲：
谭小芳老师的《市场营销管理培训》部分程主要内容概括：

第1讲 市场与市场营销
1.市场
2.市场营销观念
3.市场营销管理
4.顾客让渡价值和价值链
营销战略篇

第2讲 市场分析
1.市场营销环境分析
2.竞争者分析
3.消费者市场购买行为分析
4.生产者市场购买行为分析

第3讲 市场调查与市场预测
1.市场调查概述
2.市场调查方法
3.市场预测的主要方法

第4讲 目标市场营销战略
1.市场细分
2.确定目标市场
3.市场定位

第5讲 市场竞争与发展
1.市场竞争
2.市场发展
3.不同企业的市场竞争与发展策略
4.营销战略联盟

第6讲 产品策略
1.产品的整体概念
2.产品组合策略
3.产品寿命周期策略
4.新产品开发策略
5.品牌策略
6.包装策略

第7讲 价格策略
1.影响价格决策的因素
2.定价的基本方法
3.定价策略
4.价格调整策略

第8讲 分销渠道策略
1.分销渠道的职能与模式
2.中间商
3.分销渠道的设计与管理

第9讲 促销策略
1.促销概述
2.人员推销
3.广告
4.公共关系
5.营业推广
营销管理篇

第10讲 销售管理
1.销售人员的选拔
2.销售人员的培训
3.销售目标管理
4.销售绩效管理

第11讲 服务市场营销
1.服务的整体概念
2.服务与服务营销的特征
3.服务营销管理
4.产品支持服务

第12讲 营销计划、组织与控制，
1.营销计划
2.营销组织
3.营销控制

市场营销管理培训总结