![]() |
姓名: | 王哲光 |
![]() |
领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 领导艺术 其它类别 |
![]() |
地点: | 湖北 武汉 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:296
- 博客访问:1492871
业务员?大客户经理?这是个问题!
如果是采购大宗工业产品或是成套设备,你所要面对的就不是一个人而是一群人了。你会发现客户关系更加复杂,采购环节会更多,需要更为科学的销售模式才可以拿到订单。仅仅依靠单纯的面对面销售技巧和“三陪”式的“关系”营销显然是不够的。从业务员转变为客户经理,不是简单换个名字,需要按照专业的销售流程围绕客户的需求制定营销策略,需要建立大客户营销体系和相应的管理制度,需要有全新的角色认知和角色转变,需要我们投入更多的精力和提供更为优质的服务。
日前受东风零部件集团的邀请,王哲光老师为该企业大客户经理进行《大客户营销管理与技巧》之培训,通过课堂多样性的培训方式,让学员深入思考:通过学习,我原来就知道但却没有做到的是哪些?大客户经理的职责是什么?如何同集团大客户经理协同营销?客户的需求与我们产品/服务的联系是什么?导致我现在某个客户关系推进陷入困境的因素有哪些?我准备怎么解决?我的下一步目标和行动计划是什么?
原创文章,欢迎参加王哲光老师的《大客户营销管理》课程。王哲光wzheguang@163.com来函交流!
东风汽车零部件(集团)有限公司的前身是东风汽车有限公司零部件事业部。是东风与日产共同组建的合资公司——东风汽车有限公司五大事业板块之一。东风汽车零部件(集团)有限公司由15家分(子)公司组成(包括1家上市公司),分布在十堰、襄樊、武汉、苏州、上海等地,从业员工16000余人,注册资本22.3亿元。所属的各类企业拥有的各类主要生产线及设备共有15862(条)台,资产逾30亿元。产品涉及重、中、轻、微、农等六大车种,100余种车型,1000多个总成品种,4 0多万辆(套)的零部件配套生产能力。零部件的销售收入从39亿元提升到100亿元,外部市场销售份额从10%上升到近50%,正为实现年销售额130亿元而努力。
![]() ![]() ![]() 高效能“三栖”教练——横跨职业化、营销、管理领域的实战教练 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。